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    安徽11选5走势图今天:【信保说案】从珠海打印耗材行业风险案例看风险防范建议

    中国出口信用保险公司2019-06-24 22:06:16

    安徽15选5 www.aaxx1.com ? ? ? ?珠海打印耗材行业具有良好的产业基础和优势,其生产的色带、兼容喷墨盒和再生激光碳粉盒产品分别占据了全球通用耗材市场近90%、70%和30%的份额。珠海已成为全球行业公认的“世界打印耗材之都”。自2008年金融?;岳?,中国信保累计服务耗材企业百余家,积累了一定的行业风险防范经验。下面,我们通过几个打印耗材行业的典型案例简单阐述该行业的风险特点,供广大企业参考。


    ? ? ? ?一、典型案例

    ? ? ? ? 案例一:大买方拖欠-不平等合约

    ? ? ? ? 某俄罗斯买方为当地一大型批发商,也是珠海某耗材企业C合作多年的客户,双方一直以OA90天的方式交易。2014年底,买方以质量问题为由提出扣款,拖欠货款约200万美元。企业C经过多次沟通协调,仍然无法追回货款,且买方几乎不回应,于是向中国信保报损。

    ? ? ? ? 中国信保介入后,发现买方经营正常,并存在向珠海其他供应商下订单的情况,未见有风险异动。结合企业C提供的贸易合同,中国信保发现企业C因前期合作心切签署了不平等的合作条约,条约内容包括无因退货、供应商分担所有法律费用等,如供应商不接受则必须通过诉讼解决等。以上均导致当该买方提出质量争议且拒付货款时,企业C处于极为被动的局面。

    ? ? ? ? 经过深入调查,中国信保发现,买方还通过其另一家关联企业继续在中国采购,由此初步判断买方仍然有在中国继续采购的意愿。为此,中国信保主动联系买方,阐明利害,希望买方尽快还款。与此同时,中国信?;眯幸党斜F教ǖ牧α?,统筹行业资源进行追讨。不久,买方获悉因其他出口商暂时无法获得中国信保的额度支持而无法进行合作。最终,中国信保协助企业C全额追回货款。


    ? ? ? ? 案例二:虚假买方诈骗-私人邮箱下单

    ? ? ? ? 珠海某耗材企业A与某法国新客户进行交易,买方要求货发非洲科特迪瓦,支付方式为DP at sight?;跷锏礁酆?,买方表示资金紧张,要求企业A先行放货,后续付款。鉴于买方已违反了原有的合同约定,企业A迅速联系中国信保寻求解决方案。

    ? ? ? ? 经中国信保审查贸易单据,发现该法国买方通过私人邮箱下单给企业A。同时中国信保通过资信调查发现,该法国买方在法国有经营实体,业内相关方也从未表示买方有在非洲交易的历史。最后迟迟无法获得提货文件的买方出具了一份银行保函给企业A,催促企业A先行放货,经过核实,该保函为虚假保函。由此,中国信保判断该买方涉嫌虚假诈骗,并积极建议企业A安排退运,避免了虚假买方的得逞。


    ? ? ? ? 案例三:贸易主体不明-法律意识淡薄

    ? ? ? ? 2014年初,珠海某耗材企业A向中国信保通报了买方ABC,LLC的可损,同时企业A也反馈买方可能已经破产,鉴于情况紧急,中国信保立即联系美国的律师渠道进行核实。但买方ABC,LLC否认交易,且表示从未与企业A有过交易。而从买卖双方的订单上看到的买方名称为ABC,Inc,且订单是通过私人邮箱下达。律师初步判断,企业A的交易买方并非ABC,LLC,而是一个与该买方名称类似的第三方ABC,Inc。而此时ABC,Inc已无法联系上。


    ? ? ? ? 二、行业信用风险总结

    ? ? ? ? 笔者结合处理案件的经验,将耗材行业案件的主要特点归纳如下:

    ? ? ? ? 1. 小规模买方较多,华人买方较为常见。

    ? ? ? ? 因耗材企业的大部分买方规模较小,此类买方出现经营不善等情况时容易选择关闭公司,导致能追讨到的资金较少。


    ? ? ? ? 2. 合同单据不够规范。

    ? ? ? ? 在实际交易过程中,正式的合同往往比较少见,大多以订单为主,且其签署过程较为随意,贸易单据缺失的情况较多,还存在无法确认订单来源或无法确定付款主体等情况。


    ? ? ? ? 3. 新兴市场买方主体混乱。

    ? ? ? ? 新兴市场国家的买方存在较多“一套人马,多家公司”的情况。此类买方易于转移其资产,并常常存在关闭其中一个公司来逃避债务、同时继续保留其他公司来维持正常经营活动的行为,使许多耗材企业因此而遭受损失。


    ? ? ? ? 4. 质量/专利纠纷普遍存在。

    ? ? ? ? 耗材企业案件中质量争议较为常见,一般出现货款拖欠之后,买方会提出以质量争议作为不付货款的抗辩理由,其中可能涉及因出口商自身未能及时处理或出口商自身存在问题而导致买方提出的争议。


    ? ? ? ? 5. 习惯性拖欠较为常见。

    ? ? ? ? 大多供应商在与海外买方进行交易时处于“弱势地位”,为了维护与重要买方的合作,经常不得不忍受买方的习惯性拖欠行为,部分买方甚至已经了解中国信保承保的宽限期。


    ? ? ? ? 6. 买方存在的其他问题。

    ? ? ? ? 例如,存在较多的壳公司参与贸易,造成债权债务问题紊乱;部分买方为了获得中国信保的限额批复,过于夸大其自身实力及发展潜力,诚信问题较为严重;买方转移供应商的情况较为严重,不断询价,压价,并可能拒付上家供应商货款;而美国地区买方则存在资产轻,频繁并购重组的现象。


    ? ? ? ? ?三、行业信用风险规范建议

    ? ? ? ? ?1. 建议行业内建立健全统一、大多数耗材企业认可、针对海内外客户的行业质量标准约定、纠纷处理方式,并将相关条款详细列入买卖合同之中;

    ? ? ? ? 2. 在放账期限上达成共识,避免因盲目拉长账期导致的“杀敌一千,自损八百”,将对账期上的竞争转变为对质量、品牌和专利的竞争;

    ? ? ? ? 3. 建立耗材行业风险监控平台,如企业遭遇中国信保界定的信用风险时应第一时间告知中国信保,共同维护行业利益,而对刻意隐瞒造成行业利益受损的企业,中国信保将谨慎对其提供保险支持;

    ? ? ? ? 4. 加强自身风控意识,加强合同订单管理,避免产生纠纷;

    ? ? ? ? 5. 努力构建企业内部的全程信用管理体系,将风控制度嵌入到接单、生产、出运、收款等各个流程,必要时,可积极寻求中国信保的协助。


    本文作者单位:中国出口信用保险公司广东分公司


    声 明


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