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    安徽11选5走势图今天:巧用定价策略,轻松实现业绩销量倍增

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    聊聊定价?那点事


    本文共需耗时一支烟

    烟抽完了 | 灵感也来了


    定价的重要性

    定价是一门艺术,绝非仅仅的只是在成本的基础上加上你想获取的利润而得出的结果。我们经?;嵊龅接行┎贰虻钠鸬目床簧?,看的上的买不起’?;蛘摺雌鹄瓷饣共淮?,但是月底一盘算什么也没赚到’。其实以上种种的原因,都是源自与没有科学的制定产品的定价。好的定价逻辑,本身就是一名免费的销售员。具体的方式有:新产品定价策略-心理定价策略-折扣定价策略。鉴于更好的吸收,定价这个话题我们分为3个章节来讲解,今天就先来聊聊《新产品定价策略》

    新产品定价策略


    产品定价



    在谈到任何的定价策略前,我们先要了解一看产品的行业定价范围。后期的定价我们也只需要在这个范围做文章就好。针对新产品定价,我们今天就从以下这几个维度去进行了解:高价定价-低位定价-产品组合对比定价-附属产品定价



    一、高价定价



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    高位定价法是指以高价的方式将新产品投入市场,以便在产品市场生命周期的开始阶段取得更多利润,尽快收回成本,再逐渐降低价格的策略。这一方法利用了早期使用型消费者的求新、求奇的心理和对价格不太敏感的特点,采用高价将新产品导入市场。


    具体的案例:汽车,电子,化妆品,流行服装等更新迭代快的产品。

    这类定价法可以快速回收成本,且后期产品打折中也能保证有足够多的利润。


    高价定价的策略有一定适用的条件。适合市场中已经有足够的购买者,或者消费者对于你上一代的产品非常认可。高价定位法中的佼佼者就是苹果了,不怕定的高,就怕你肾不够!



    二、低价定价

    低位定价法是将新产品的价格定得相对比较低,尽可能的快速打开销路,获得较大市场占有率,等产品在市场上站稳脚跟以后,再将价格提高的一种定价策略。这一策略主要是利用消费者的比价心理,以低价刺激消费者购买,在消费者心目中建立价廉物美的形象。


    在互联网时代,这种低价定价法就更加被运用得“无法无天”了,各种补贴,各种商品免费,特别是当年的360杀毒软件,直接用免费干掉所有对手。但实体经济这点需要慎用,因为互联网产品具备传统产品中可能没有的媒体和流量属性,他可以羊毛出在猪身上然后狗来买单,通过杀毒软件全免费获得了大量装机量,有了安装量就有了流量


    比如就可以让消费者安装什么软件就安装什么软件,比如有需求推广自己软件的公司只有找到360,通过360安装的很多软件,每装一个,软件公司是要向360给钱的,而通过杀毒软件再推广自己的360浏览器,首页都是360自己的搜索页面,原本百度该赚的一部分钱,只有眼睁睁的被360赚去了


    而实体经济的门店,低价定位法其实同样也适用。低价本身就是自带引流属性,当年的小米手机,比同样性能的手机都要低价,但是后来小米的产品又推出了众多产品,但是小米充电宝一定比其他充电宝卖的都要更加便宜吗?低价策略不是促销,而是长期的运作,占领了消费者认知,对你的感觉就是高性价比的。再慢慢衍生出相对高利润的产品。




    三、产品组合对比

    产品组合定价是根据同类型产品进行不同档次而设计出价格,不难看出,在任何公司基本上都是中间定位的那个卖的最好。星巴克一年的大杯销量远远高于中杯和超大杯。这三类产品基本有一种属性,一种用来看的,根本太实用。一种是用来对比的,基本买不起。只有中间那个既好用又买的起。高中低的定价,看似自我竞争。但是他们分别在引导你在买那个他们最想卖的产品


    人们的消费心理基本上是不买最便宜,也不买最贵的。中间的产品往往是最有安全感的。如果你的产品莫名其妙的销量不好,不妨为它设置几个竞争对手吧!



    四、附属产品定价

    附属产品的定价和低位定价有点类似,都是利用低门槛的方式引流进来。玩的最好的就是中国通讯3巨头了。联通移动和电信,他们在不同时期都曾经推出过免费送手机的活动,前提是一定要签合约使用他们的卡多长的时间。屡试不爽


    同样的还有餐饮的餐饮的特价酒水。但仅限堂食。饮水机免费送,但是水一定要在他那里订。打印机只要几百块,但是墨盒却不便宜等等。此类定价方法追求的是一定要有可控性。一旦失去可能性,那就得不偿失了。





    下期预告:巧用心理学,就算卖贵也便宜


    广州有一个商场就出现过一个很有意思的事情,刚开始的时候,商场的香烟柜台标的是买五包剑牌的香烟(100元/包)赠剑牌手表一块,结果没有消费者来买,后来商场换了一下说辞,买剑牌手表一块(500元/块)赠剑牌香烟五包,结果被消费者给抢爆了。东西一样,只是说法不同,却得到了两个完全不同的结果,这就是所谓的理性人的实验结果,所以不要那些嘲笑“朝三暮四”的猴子,其实我们也是一样。


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