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    安徽快三预测一定牛:小米的商业逻辑

    逻辑神偷2019-03-10 11:37:30

    安徽15选5 www.aaxx1.com



    提起小米相信大家都不会陌生,小米公司自雷军创办以来,一直持续保持着高速增长,除了手机业务之外,它独特的生态链模式也创造了令人惊讶的成绩:3年时间,小米生态链孵化了70多家公司。其中,有4家公司估值超过10亿美元,3家年收入超过10亿元人民币,2017年小米生态链整体营收将超过1000亿元。


    在小米的生态链产品互联围绕着一个人、一个家庭正在形成一张很大的网,那么在未来,小米将演变成另一个形态的行业巨头。有消息称小米正在谋划上市,就目前的小米的发展态势来说,若上市成功,估值很可能达到2万亿,而雷军持有小米77.8%的股份有可能会成为中国新的首富。


    现在我对小米生态链的发展趋势,整理出这篇文章提供另外一个不同的角度看小米让大家可以更深入地理解小米这家公司背后的商业逻辑。

    1. “??仄鞯缟獭?/span>

    小米的智能家居现在有很多设备,比如电视机、路由器、门禁、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等等,它们都可以用一个统一的APP来控制。这个APP就可以说是所有小米家居产品的??仄?。于是这个??仄骶捅涑闪艘桓龇浅4蟮奈锪髁咳肟?。

    那么这个入口到底可以创造什么价值呢?

    它会提示你家居产品的现状,并且可以直接在上面购买耗材。

    举个例子:

    比如你家空气净化器的滤芯使用寿命到期,或者扫地机的刷子需要更换了,它就会实时提醒你,你可以直接在上面一键购买。假如未来几年内小米研发出智能冰箱,可能它根据冰箱内的情况还可以帮你在生鲜网站上自动下单订你所需要的食材、酒水、饮料。通过这个??仄?,就可以自动产生很多购买行为,而不需要用户自己跑超市了。


    2. “动车组”——小米生态链

    2013年小米开始做生态链,现在已经拥有非常庞大的生态链企业群,截止2017年7月,小米已经投资了89家,目标是100家。

    那小米生态链和小米之间的关系是合作呢,还是投资?现在小米投资了这些企业,持股比例基本上在5%~20%不等。为什么小米选择投资这些公司,而不是找最好的企业来合作呢?

    打一个比方:合作和投资,相当于火车和动车组的差别。什么意思?

    我们常听说一句话“火车跑得快,全靠车头带”?;鸪嫡械亩Χ际抢醋杂诔低返?。但动车组就不一样了,每节车厢都有自己的动力。也就是说不管是10节车厢还是100节车厢,连在一起都能保持单节车厢的速度。而火车呢,一个火车头带10节车厢还是100节车厢,速度肯定是不一样的。

    每一个小米投资的生态链企业,大部分都是创始人自己的,就相当于一个动车车厢,100家公司,就是100节动车,一起往前跑,速度就会非????;岜⒊鼍说牧α?,而且现在这些力量正在慢慢地展示出来被许多人所认知。


    3. “烤红薯生意”

    大家会发现在小米的生态链中,有很多既不“高科技”,也不“智能”的产品,没有传感器,没有软件,有的干脆就是日用品,比如毛巾、床垫等等。产品线做这么杂对企业来说不是很好地事情。

    小米不是要做“科技界的无印良品”吗?怎么真的做起无印良品的产品来了呢?说好的科技呢?

    这类生意对小米来说,是“烤红薯生意”。什么意思?

    小米发展到今天,已经有3亿用户了,其中2.5亿是活跃用户。这些用户除了需要小米手机、充电宝、手环等等科技产品之外,也是人,也需要毛巾、床垫等高品质的日用品。而且这些日用品在年轻人的认知里现在还没有形成品牌效应。

    所以与其让这些流量白白耗散掉,不如利用这些流量来转化一些营业额。就像一个火热的炉子,它的热气散就散了,不如借助余热顺便来烤一些红薯。这就是“烤红薯生意”。


    4. “生活耗材”

    你会发现小米的日用品,尤其是服装,是一些比较标准化,差别小的产品,比如毛巾、袜子、T恤等,没有差别比较大的产品,比如时尚服装、童装等。这是为什么?

    小米理解的服装,分为生活配饰,和生活耗材。配饰是生活的装饰品,它是为了适应不同场合,追求的是差异化;而耗材,是标准化的,就像打印机的墨盒,一次可以买一打,它追求的是实用性和品质。

    袜子、毛巾之类的产品,就是服装里面的耗材,这个市场的需求正在增长。比如,美国人平均每年用12条毛巾,而中国人平均每年用1~2条。在消费升级的大背景下,14亿人可能会出现140亿条毛巾的年增量,这样巨大的市场,这个行业是完全可能出现一个巨头的。所以,小米要做这种生活耗材的市场。


    5. “蚂蚁市场”

    小米为什么要做拉杆箱、插线板等产品呢?这个行业因为过去大家效率都不高,大家只能做身边的市场,导致这个市场是没有巨头的,公司很多但是普遍都不大。所以,可以将它比喻为“蚂蚁市场”,就是指比较小、还没有形成垄断或者大品牌的分散市场。

    没有做大的原因,可能是效率不高,可能是生产能力不够,可能是触达用户的能力不强?;挂桓鲈蚴亲稣庑┑钠毡槎际且恍┐称笠?,对他们来说只要有销量有利润就行了。在这类市场,小米就可以切入进去,通过收编一些企业,用前面说的动车逻辑,运用小米倒逼产品升级的方法论,小米的产业链整合能力、以及小米的流量红利,来烤好这个“红薯”,就有机会将这个蚂蚁市场的销量收集起来,让小米成为这个市场的巨头。

    拉杆箱、毛巾、充电宝、手环,这类“蚂蚁市场”都已经被小米收集起来,在年轻人中形成一种认知,逐渐成为了一个个的巨头。


    6. “尾货生意”

    小米生态链最早的一款爆品,是小米充电宝。充电宝作为一种新中国式发明,很多人为了解决在外手机续航时间短,充电不方便的而购买的。在充电宝容量为一万毫安时市场售价在100~200元的时候,小米推出了69元的充电宝,而且质量也不错,一下子占领了市场,当年就达到了惊人的5500万只的销量,成为了全球第一。

    但是,大家不知道的是,在做这款爆品充电宝之前,小米还做过100~200元的充电宝,最后发现没法做下去,卖了大概20000只之后,停掉了。

    后来有人跟小米生态链负责人刘德聊起来,说他们能做很便宜的充电宝,可以卖在100元以内。一个充电宝最主要的成本就是电芯,刘德问,你这么便宜的价格,电芯该不会是假的吧?

    其实,不是因为假电芯,而是因为那个人拿到了一批本来供给其他厂家、产能富余所生产的三星电芯的尾货,所以很便宜。

    小米马上就明白了这个逻辑,原来,充电宝这个生意,应该去找富余产能,价格才有竞争力。

    锂电池有个标准电芯,型号是18650,大多数锂电池都是用这个电芯做出来的,包括大多数笔记本电脑和特斯拉model S的锂电池。于是小米派了一个创业团队,全球去找18650的富余产能,用富余产能所产生的超低价电芯,生产出了69元一万毫安时的爆品充电宝。

    这个很像服装行业中的尾货逻辑,在服装行业无论在生产、批发还是零售环节,尾货都是极其便宜的,拿到尾货的人,天然地具备了价格优势。


    7. “国家文化势能”

    国家和国家之间,存在着“国家文化势能”,比如我们学英语、喝咖啡、吃美式快餐、看美剧,是因为欧美文化相对普遍,他们的文化已经形成了势能,向我们流动。就比如以前很多人年轻人喜欢去肯德基,现在很多人喜欢去星巴克喝咖啡。

    公司也一样。

    小米在前两年也是有想法做智能手表的,但是为什么没做呢?因为那个时候,大家还没有用过智能手表,普通消费者对智能手表还没有认知,你需要去教育市场,让大家理解智能手表有什么价值,能拿来干嘛,这是一件成本非常高的事情。

    而苹果作为智能手机行业最伟大的公司,在智能设备领域已经建立起了自己的文化势能。同一件事,苹果开始做,教育市场、教育产业链就会轻松许多。所以大家会看到市场上一个现象,苹果公司出了什么创新的产品,或者是产品功能外貌创新,然后大家都会觉得中国人没什么创新精神,都在学老美。而小米就认识到这一点跟在这个势能后面做,就像雁阵飞在后面的大雁一样,就会比较容易。这才是真正的商业逻辑。

    馆长曰duersi

    “??仄鞯缟獭?、“动车组”、“烤红薯生意”、“生活耗材”、“蚂蚁市场”、“尾货生意”、“国家文化势能”这几个比方,简单、透彻又鲜活地讲清楚了小米的几个商业逻辑。

    只有挖掘到事情的真正本质之后,才能联系到一系列大家熟知的事物,打出精妙的比方,四两拨千斤地讲清楚背后的逻辑。

    现在很多人动不动就批评这个,看不惯那个,认为自己懂了很多道理,很牛逼,其实这种行为是很无知的。因为许多事你只看到表面现象就用自己思维方式去审度的时候就已经陷入了思维误区,永远都陷在坑里爬不出来。在看得清看不清之中人与人之间的差距就是这样被拉开的。


    全世界只有不到1?%?的人关注了逻辑神偷

    你真是个特别的人

    ?



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