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新疆风采福利彩票35选7:“土豪金”硒鼓背后的推手——因朗硒鼓胶件总经理兼总工程师韩毅访谈录

再生时代2018-11-15 08:28:19

安徽15选5 www.aaxx1.com 2014年10月份珠海耗材展上,在一个并不起眼的角落,一款“土豪金”硒鼓引来了许多人的围观,也有许多国外观众在问,别人手中的金色硒鼓是哪里来的?寻着“土豪金”的影子,我们找到了一家叫做因朗的胶件企业。在那之前,很多人还不知道因朗这个公司,而“土豪金”硒鼓则将因朗推到了业内成品厂家的面前。

说起因朗,很多人都在困惑,这家成立才一年的公司,是凭借什么样的力量出现在大众视野中。而为了解开这个疑惑,笔者来到中山因朗公司,看到了“土豪金”硒鼓背后的推手。


众所周知,做硒鼓胶件虽不像鼓芯、碳粉那样的高技术含量,但由于其在设备、模具上投入的资金成本和时间成本都很高,所以目前在打印耗材行业内,做胶件的厂家并不是很多。因朗的成立,有着某种机缘巧合。一年多前,一个温州财团找到了韩毅等几位行业内股东,表示愿意出资3000万(占股80%)投资一个新的胶件厂,经过一番搭桥牵线并整合了行业内一班有意创业的人,因朗公司由此成立。


为什么温州财团会选择中山、选择胶件这一领域来投资?“珠海作为世界打印耗材之都,成品厂商大大小小加起来有四五百家,但是做胶件算得上规模的,也就只有四五家。甚至在2012年底,胶件还一度出现了严重缺货的情况;而在成品市场上,渠道、客户已经被占领;在鼓芯、碳粉领域,对工艺、配方上要求又很高;胶件的投入大,一般人没有足够的流动资金和技术都不敢随便进行投资,而这两点刚好我们都具备了,所以选择了胶件?!?/p>


胶件也有自己的专利


有了资金与技术,是默默无闻还是要让世界知道?传统的胶件厂家都很低调,不会轻易将自己暴露在公众面前。而因朗,不仅引进了温州的资金,也引进了温州人做事的创新意识。在2014年珠海展上,凭借一款“土豪金”硒鼓纪念品一炮而红。是要“红极一时”,还是要“稳扎稳打”?答案无疑是第二个。那么,要如何做到稳扎稳打?有的人选择借鉴前人的模式,完全模仿,而因朗却不这么做?!八渌滴颐鞘切鹿?,所谓长江后浪推前浪,我们具有后发的优势,我们的员工都是在胶件行业摸爬滚打很多年的,我们清楚客户在使用胶件过程中会遇到一些什么样的问题,并站在客户的前面去帮他们解决问题?!痹诹牡郊际跷侍獾氖焙?,韩毅显得十分兴奋:“以三星的1610硒鼓胶件为例,目前市面上反馈的信息是这款胶件装配起来效率很低,而我们为了降低客户的装配成本,在出货前就先帮客户贴好海绵;另外,三星的显影结构与惠普不一样,它是接触式显影的,在低温的情况下容易打印发白。很多胶件厂因为这个问题想了很多的办法,比如换边盖、换轴套,可是这样做就出现了增加物料及库存成本的问题,所以我们针对这个问题做了一个专利性的创新,彻底解决了打印发白的问题,并且在结构上完全规避了原装的专利。这款产品我们将会在不久后上市?!本萘私?,因朗公司成立一年,已拥有自主知识产权的专利3项,专利申请的密度居同行业首位。


专利问题让成品厂家“心慌慌”,生怕一不小心就被原装厂商盯梢上。虽然目前原装在结构专利上主要是握紧“齿轮专利”的拳头,但谁也无法预料,原装厂商什么时候会在其他配件上抓住通用耗材的尾巴不放。成品厂商能做的,就是提前规避原装的专利,避免成为被盯梢的对象。而配件厂商的产品是否规避了专利,在这个环节中就起到了十分重要的作用。


品质——韧性!任性!


做打印耗材的人都知道,要完成一个成品硒鼓,需要许许多多不同的零部件,但在采购中,由于胶件本身是塑料材质,运输过程容易损坏。容易损坏的胶件无论对于成品厂家还是消费者来说,都十分不利。而拥有一个资深团队的因朗,就帮客户解决了这个问题。


“因为刚打入市场,而且我们目前主要做的是常用品牌,所以价格会稍微低一点。有一次一个客户对我们说,你们因朗的产品价格那么低,质量肯定不行。经过简单的对比,胶件上有一个很薄弱的位子,就是废粉仓装配鼓芯挡板的位置,质量最差的一次就扳断了,最好的也只能扳两次,而因朗的胶件扳了十来次都没有被扳断。所以说,硒鼓胶件对于成品硒鼓而言,是起着决定性作用的?!焙闼嬉饽闷鹨桓鼋杭?,一边讲述一边为笔者示范。

在生产胶件时,一旦使用的原材料韧性不好,胶件就容易断裂?!拔颐窃谠牧喜晒旱氖焙蛳嗟毖细?,第一,在采购时不仅要控制成本,第二,也是最重要的,就是如果采购的这批原材料工程部测试时不合格的,那么我们就坚决整批退货,不管这批货物的数量有多大。在一个胶件出来后,我们还会经过各种各样的测试,比如破坏性试验、拉伸、弯曲、冲击测试和打螺丝测试,打螺丝测试达到10次以上不滑丝的,我们才将其当成合格产品?!?/p>


也正是基于对产品质量的严格把关,因朗才在短短的一年内,就培养了一批忠实的客户?!拔颐窍衷谟行┛突е饕亲龉馐谐〉?,他们在用了一次我们的产品后就指定以后都要用我们的胶件,因为我们的胶件在运输过程中几乎没有损坏。这一年来我们因朗的胶件,也出现过客户不敢尝试的问题,但是,一旦他尝试了,他就会离不开我们的产品了?!?/p>


打印耗材行业的“华为”模式


多年来,华为的员工持股计划效果立竿见影,极大促进了员工的积极性,创造了华为高速增长的奇迹。正是华为模式的成功,促使因朗也走上“员工持股”的道路?!澳壳拔颐枪静还苁悄母霾慵兜脑惫?,薪资都超过整个行业平均水平的15%。而我们能够将大家整合起来,也不是因为这简单的15%,我们的员工持股计划,是给了大家一个目标,让大家在奋斗的时候不会觉得是在给别人打工,而是在为自己拼搏。虽然现在只是一个框架的协议,只要我们因朗发展到了董事会制定的目标,公司就会开始实施这个计划。我们会让员工成为企业的主人,与风雨同舟的员工分享劳动的成果。在此,我们也欢迎行业内各种人才的加入?!焙惚硎?。


对于未来,韩毅信心满满。2014年一年中,因朗已经实现了月出货量30多万套的目标,“2015年我们的目标是月出货量达到80多万套,在出货量上进入行业的前四或前三。为了扩大产能,我们现在也已经在筹备一个15000平方米的工厂,预计将在2015年10月份投入使用。在产品开发上,我们的目标是每年以四个型号的速度开发新产品,我们不想太快地开发新产品,因为每开发一个型号,我们就要用很长的时间去构想这个产品的专利和新的突破点等?!?/p>


结语

在长达两个小时的访谈中,韩总多次强调“创新”、“亮点”、“服务客户”等字眼,是的,新兴公司最大的优点,就是开发空间大,没有固有模式的束缚,可以进行无限的拓展。而新兴公司有自己的亮点,才能从前人中脱颖而出;服务好你的客户,才能留住客户。虽然现在因朗只是一个一年的新公司,但如若能继续不断创新、开发亮点、服务好客户,势必能在未来占领市场。


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