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    安徽阜阳天气预报25:学校通过杠杆借力用免费模式不花一分钱整合超市价值5万办公用品

    壹玖实业同学会2019-06-24 23:10:19

    安徽15选5 www.aaxx1.com 有这么一个段子:110多年前,一个聪明的犹太商人在经营灯油,他通过免费赠送你一盏灯,然后销售你灯油,轻松占领了当地的灯油市场。

    又有这么一个段子:1895年的一天,吉列先生早上是要刮胡子时发现的,刀片已经很钝了,但是刀架还好好的。吉列先生就生产了把刀架和刀片分开的想法,并付诸实践,几年后终于退出了刀架和刀片分开的刮胡刀。但是一开始吉列的刮胡刀销售情况不是很好,在这种情况下,吉列先生尝试把刀架免费赠送,与茶叶、调料等其他产品捆绑在一起,作为免费礼品赠送给顾客。于是吉列先生靠卖刀片赚钱开始,产品销售急剧增长。

    第三个段子是:我们的红衣教主,在电脑杀毒软件几个巨头瓜分市场的残酷竞争中,推出了360免费杀毒软件,通过完全免费的策略,轻松地打破巨头的垄断,占据了杀毒软件的头把交椅!从而通过后续的电脑优化加速、升级、人工一对一服务来进行盈利。

    免费模式到底是什么?免费毛事并不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,吧这种思维方式运营到企业的经营活动中,已达成更多领域的合作;免费的目的是为了圈客户,圈客户的目的是为了赚钱,通过哟表面的免费,设计企业隐形利润,延长利润链条,赚别人看不到的钱,从而达成利润目标;而企业来说,免费更多的是一种生存法则,一种可以改变旧有发展模式实现脱胎换骨的“动力机器”。

    免费模式将要横行于21世纪的市场上,这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论依据的。

    免费策略的常见3大模式

    1. 完全免费营销模式

    产品完全免费,即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费,但从其他的服务或第三方为其付费。如新浪网在2005年推出“名人博客”这一新闻形式之后,经过一年多的发展,目前新浪博客的日访问量已经过亿,巨大的访问量为新浪网的广告增收和无线业务增收打下了很好的基础。虽然博客是免费的,但是读者浏览博客的时候就会产生价值交换。因为我们在浏览个人博客内容时,就会为其博客上增加了浏览量或是连接,这都是提高博主信誉等级,博主可以用信誉等级来获得他的交际圈,甚至通过广告服务转换为金钱。从2003年5月18日起,“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不收门票,利益何来?杭州市政府这项免费非但没有造成亏损,反而实现赢利。一组数据可以说明这个问题,实施“免费西湖”后的2004年,杭州市共接待国内游客3016万人次,同比增长8.65%,实现国内旅游收入361.18亿元,同比增长24.12%,2004年十一黄金周,杭州大厦、百货大厦、银泰百货和杭州解百等四家商场的销售额同比增长了19%;楼外楼、知味观、天香楼、太子楼、张生记、新花中城等六家餐饮企业的销售收入超过1100万元,成为那几年旅游收入增长最快的年份之一?!懊夥盐骱本褪怯玫慕徊娌固呗缘脑?,人气多了,收入也就自然地增多了。

    2. 对产品实行心智免费模式

    免费模式有许多种,根据《免费》一书作者美国人克里斯 安德森的观点,将限制免费模式分为四种。限定时间,比如30天免费,之后收费。这种模式的有利之处是容易实现,市场侵蚀的风险??;不利之处是许多潜在客户不愿意试用,因为他们知道30天试用期后就会收费。如微软在推出office2007的时候,再过了2个月的试用期后,消费者则需要通过买一个合法的密码来“解锁”你的office2007.限定特征。比如基础版免费,高级版收费。这种模式的有利之处是会使产品知名度最大化;不利之处是需要创造两版的产品,如果你在免费版本中添加过多的特色服务,就不会有足够的用户转变为付费用户。而如果你在免费版本中添加过多的特色服务,就不会有足够的用户转变为付费用户。而如果你在其中添加的特色服务过少,同样也不会有足够的用户在使用相当长时间免费版本后转变为付费用户。限定用户数。比如一定数量用户的可以免费使用该产品,但超过这一数目则需要收费。这种模式的有利之处是易于执行、易于理解;不利之处是可以侵蚀低端市场份额。如目前许多培训公司常?;嵊姓庋墓愀?,如某月某日之前报名的,其费用打折扣或前12名报名者免手续费等。限定用户类别。比如低端的用户可以免费使用该产品,高端的用户则需要付费。这种模式的有利之处是可以根据其付费能力向公司收取相应费用;不利之处是复杂且难于监管的验证程序。如微软BizSpark项目就是使用这种迷失,在该项目中成立时间少于3年且营业收入低于100万美元的公司可免费使用微软的商业软件。

    3. 对产品实行捆绑式免费模式

    对产品实行捆绑式免费,即购买某产品或者服务时赠送其他产品。比如一些软件会实行捆绑式免费策略,通过成熟软件的销售带动新软件进入市场。捆绑式免费策略并不能为企业带来直接收入,其好处是让企业的产品迅速占领市场份额。中国移动会免费送你一部手机,条件是之后2年内你每个月都要花很多钱打电话;咖啡供应商免费送你一台咖啡机放在你办公室里,但你要购买他们的咖啡豆?;萜盏拇蛴』畋阋艘豢畈?00元人民币,但打印墨盒正式这家年营业收入逾千亿美元的IT公司的主要利润。这些现象的出现都是使用的捆绑式免费模式。

    今天为大家分享的营销策略是《学校通过杠杆借力不花一分钱整合超市价值5万办公用品》。

    我朋友有个儿子,今年十岁,就读于某家小学。现在的学校按国家规定都实行免费义务教学,因此,学杂费用都是免得。不过,这不代表学生就不在缴纳费用。相反,各种各样的费用仍然会有的。

    一年一度的家长会上,教师们除了向家长们回报了学校这一年来的工作,以及各家小孩子在学校里的表现外,又提出了一个让人意想不到的问题:学校要升级验收,但学校现在财务资金不是很宽裕,有很多教育硬件设备无法完善。因此,请求各位家长看能不能通过“自愿”赞助的形式赞助五万元为学校购买一批电脑、复印机等办公用品。

    这个问题一提出,家长们马上乱成一锅粥,有的说为了还在的学习环境,捐点钱也无可厚非,但更多的家长认为,学校升级也好,添置设备也好,都应该是学校的事,不能硬摊到学生家长身上。一时间,家长和学校都陷入了苦恼。

    看到这种情景,我朋友也很困惑,是啊,如果没有钱,学校的办公设备就无法至少是短时间内得到完善,对孩子的教育肯定是要有影响的,但如果让学生家长拿钱,好像又有点说不过去了,毕竟办学是学校的事情。

    不过,我的朋友想一定还有其他什么办法来解决这个问题。带着这个问题,我朋友离开了学?;氐郊抑?,大脑快速转动,思考了N种方案,均觉有所不妥。

    就在这时,儿子的一个小小的举动给了我朋友一个很大的启发。他快乐的跑回家,拿着一辆玩具车在我的朋友面前炫耀。

    我的朋友本能地认为他妈妈又给他花钱了,正要询问儿子时,那小家伙一脸得意的说:“爸爸,你知道我这个车是怎么来的吗?”

    我朋友好奇:“怎么来的?”“是换来的!”小家伙高兴地说到“我用我以前玩的那个积木跟小朋友换的,他正好喜欢积木,可我喜欢玩赛车?!?/p>

    是??!一语惊醒梦中人,换!这是商品交易最初的也是最实在的基础。用钱换和用东西换,结果是一样!一个绝好的想法在脑子里慢慢成形。第二天,带上想法我的朋友就约见了学校的校长,并跟他谈起了他的策略方案。他的策划方案:

    一、 联系小学附近的大型超市合作:

    小学附近有好又多、宏城、家乐福等多家超市,从中选定一个作为合作伙伴,用小票跟他们换办公用品。具体方式如下:油超市承诺,只要学校组织家长于9、10、11三个月内在该超市购物,凭电脑小票,累计达到50万元,好又多超市即赠送该校价值五万元办公用品。相当于团购的九折优惠。

    二、 合作的前提条件:

    1. 家长接受这个方式:因为生活必需要品一般都会去大型超市购买,至于哪一家,其实并没有固定爱好,如果这样只要把每次去购买的小票带回交给学校,即可帮学校做一件好事,何乐而不为呢?只要比平时多买一点点,学校就可以有新的办公用品,改善教学环境,对孩子也有百利而无一害。因此,学生家长都非常乐意。

    2. 超市接受这个方式:因为要保证超市的客源,超市一般是不会放弃任何与单位合作的形式。这次虽说是学校,但一间学校的学生在四五百人左右,如果每个家庭都来超市消费的话,就形成一个生么样的消费状况,这是不言而喻?;褂?,在这周围,同时几家超市竞争,你这家超市想站稳脚跟,如此庞大的购物团又怎么能轻易放过呢?而且学校的要求仅仅是价值五万元的办公用品,相对销售额比率来讲,不过是打个折二姨。而且,这次活动是以超市捐赠的形式出来的,对超市来讲,有是一个树立尊师重教良好社会形象的机会。

    三、 合作期限:9、10、11三个月

    ? ?这个方案立刻得到了校长的认可,他是一个执行力非常强的人,马上就跟学校中层领导干部召开了相关会议,并在很短的时间内联系到了合作超市。在学校做的学生动员也是异常顺利,因为家长们认为不需要再捐钱了,把超市买东西的小票给孩子带回学校就能帮学校,这多好了。孩子们更是跃跃欲试,时常叮嘱自己的父母家人去哪家超市购物并带回小票。本来一个月去一次超市的,这时改为了好几次超市。最后这个学校如愿以偿地得到了超市赠送的办公用品,二超市在这个期间笼络了一大批的消费客户。这时一个三赢的策划方案:

    ? 超市在短时间里增加了销售额,学生家长买了他们需要的日常用品,学校家长买了他们需要的日常用品,学校通过收集家长买了他们需要的日常用品,学校通过收集家长的购买小票,凭借家长之力赢回了办公用品。学校没花一分钱,就得到了这些办公用品。这其中,运用的就是资源整合和换算思维,这其实就是我们平时说的空手套白狼,多方得利。你学会了吗?

    商业的本质是控制而不是拥有。这句话价值至少100万,你悟到了吗?

    壹玖承诺给您保障

    1,不满即退:壹玖实业袁老师承诺上课第一天不满意全额退款。

    2,支付交易:支持支付宝微店担保交易,支付无风险。

    3,免费复训:报名参加可享受终身复训。

    4,资源共享:每场上数百位企业家人脉聚集,资源共享。

    欢迎留言说出自己的想法

    —END—

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