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    体彩江苏7位数最新开奖:涨价这个问题,要怎么说出口?(附11招)

    Bonita2019-11-12 07:36:11

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    涨价,是什么原因导致?

    其实对于客户涨价的这个事情,是一把双刃剑。

    那么如果我们要给客户涨价,到底是什么原因导致的?

    1--材料成本上升

    2--劳动力成本上升


    这两个原因是最客观和最直接的原因,当然还有中国前段时间的环保问题导致的,这个是间接的,总体上还是这两个的问题。


    那么非客观的原因也有,主要是不专业导致的:

    1--报价汇率不联动

    2--没有价格有效期

    3--报价错误


    接下来,我们重点来讲讲迫于外界原材料和人工成本原因导致的涨价问题,11个方面,来帮助大家跟客户提涨价的事情。


    01 请必须确保时机准确??


    提高价格的最佳时机是确??突Ф阅牟坊蚍衤?,如果你计划提高价格,在你这样做之前的几个月里要特别勤奋地证明你的价值。


    02 适当增加一点增值服务


    如果顾客在讨价还价中获得额外的东西,顾客更有可能接受更高的价格??悸且幌履憧梢杂媚隳壳暗牟坊蚍裢度胧裁?,这些产品或服务对你来说花费很少或根本没有成本,但对顾客有更高的感知价值。例如,您可以提供免费礼品包装或有关相关需要产品的配件等等。


    03 价值工程


    这个词很多人不太能理解,其实很简单,在与客户的交流当中,看看能否提供的产品或者服务有减少成本的存在,省下来的,其实也就是涨价了!


    04 定价策略


    例如,如果您通常以100美元的价格出售10盒墨粉盒,但您需要将价格提高到120美元,则可以创建一些额外的不同尺寸的软件包,例如五盒装70美元,三盒装45美元。这使得10包装看起来像是一笔交易??梢钥悸遣捎枚鄄呗岳创锏揭欢ǖ哪康?!


    05 提供折扣以抵消价格上涨


    当你提高价格时,你可能会失去对价格敏感的顾客。为了保留其中一些,提高价格,但偶尔提供折扣和交易,将价格降到原来的水平。虽然节俭的顾客会使用这些折扣,但节俭的顾客可能不会打扰,所以你仍然会得到很多人支付全价,同时保持你的讨价还价购物者的快乐。


    06 捆绑产品或服务


    通过提供新捆绑的产品或服务来缓解价格上涨带来的痛苦。例如,如果您拥有美甲沙龙并需要提高修指甲,修脚和足部按摩的价格,则可以添加捆绑的脚底/足底/足部按摩服务,其中每项服务都以折扣价格提供,单价。


    07 瞄准不同的客户群


    如果您急需提高价格,您可能需要追寻一个新的,更富裕的客户群。即使您的价格上涨幅度不大,将您的目标市场稍微扩大至更高档的客户或预算更大的企业可能是一种巧妙的方式来抵消您可能会损失的客户。


    08?定期提高利率


    如果您的企业是基于服务的,例如B2B公司,草坪护理业务或清洁服务,您的客户会不时期望价格上涨。如果有理由,每年年初或在客户与您在一起之后提高价格一年。如果您的服务是按月提供的,以较低的成本提供六个月或一年的合同,这是锁定想要避免价格的客户的好方法增加。


    09 准备好反弹


    你不能让所有的顾客满意,而当你提高价格时,你肯定会对其中的一些感到不安。准备好解释为什么你在提高价格(更高的成本和/或更好的产品和服务通常是客户希望听到的唯一原因)。


    10 提前计划


    在提高价格之前,请确保您不仅考虑了当前的成本,还考虑了未来一两年内可能发生的成本增加。你不想为了提高价格而进行巨大的斗争,只是在四个月后发现你需要重新做一遍。


    11 诚实原则


    最后一个也是最重要的,如果确实实际情况如此,你也做了很多努力,还是需要涨价,不如诚实的跟客户说吧,或许你会得到意外惊喜!


    转载自:焦点商学

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