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    安徽福彩25选5走势图:外贸老手经验Get & 一周外贸要事Review【第14期】

    联合商品2019-06-09 18:53:43
    外贸老手经验Get

    安徽15选5 www.aaxx1.com Q:去海外地推拜访客户要做哪些攻略?

    A:

    1、整理要要拜访的客户

    整理一些以往成交的客户,以往展会上收到的客户名片,在网上联系过的非常有意向的潜在客户。地推建议是去当地已经参加过几次展会的业务员,这样有一些客户的积攒,就能通过这些客户方便地找到市场和商业集中区位置,去拜访也不至于瞎转扑空。?

    把这些名单全部列出来,买一个世界地图,之后把这些客户全部标记到地图上??匆幌履母龅胤降目突ё疃?,也可以统计一下哪个地方的成交量最大。选定两到三个地方。?


    2、分析这些客户

    从客户的官网,搜索引擎,Linkedin,facebook,海关数据,和以前联系过的情况调查一下,尽可能多的收集、分析信息,确定一下客户的价值,会下单的几率,订单的大小,这是规划路线的一大方向。?

    同时这也是确定所要拜访的客户和跟客户谈判的时候,确定谈判内容找话题的不可缺少的内容。?

    3、给拜访客户分组

    拜访得有个轻重缓急,到国外拜访这段时间要有个先后顺序,而且我们做外贸平时还有工作,安排国外拜访的时间有时候不能让我们一个一个拜访完,所以在这里确定好行程很重要。?

    4、确定拜访行程

    之后再次把这些已经分好组的客户标记到地图上,用不同的颜色标记,规划好一个路线图,确定好拜访的顺序,有了地图上的客户大致方位,就算是到了该国有一些与事先计划不符的地方也能够及时调整。?

    当然这些分类也要灵活运用,比如去一个语言不通的国家,在事先联系客户的时候,如果有客户愿意来接你,那就先到他们那边,之后再从这个客户的周围开始拜访。

    5、事先联系,沟通

    不是说你去了国外客户就一定有空了,要事先联系好,确定好客户的时间,客户什么时候方便。

    也可以讨论一下订单,确定好所要带的样品,确定好客户有疑虑的地方,通过网络聊天不能解决,但是面谈能解决的问题,可以准备好各类文件。提前讨论好,那么去拜访的时候就可以直接讨论正题,甚至说当面签单。

    出国拜访很多人想要看到的结果就是能当场签下单子,如果前几次去就能签下订单,那么信心势必大增,对于公司资源的争取和客户开发战略的调整就有很大的意义。?

    6、事先联系好接待的客户或者向导

    在国外不像国内,到了一个陌生的地方我们做外贸拜访时间有限,大部分人还是不能几个月几个月待在国外的,在找路上浪费时间显然就得不偿失??梢允孪攘狄恍┓浅R玫睦峡突?。

    对于没什么老客户的,那么第一次去找一个导游或者小语种地区可以找一个翻译,可以少一些路途上的时间耽误。?

    7、需要准备一些拜访事项

    带上一个笔记本电脑,准备一些工厂素材,事先制作一个PPT从公司简介、工厂认证、一些project(展会、以往生产情况)、样板客户......

    准备一个拜访记录表?

    准备一些小礼物?

    准备一些样品?

    准备足够的名片?

    准备足够的catalog?

    ......


    一周外贸要事Review

    01

    海关总署公告2018年第20号

    根据《中华人民共和国反倾销条例》的相关规定,我国自2015年8月1日起,对原产于新加坡、泰国和日本的进口甲基丙烯酸甲酯(税则号列:2916.1400)实施临时反倾销措施,商务部为此发布了2015年第29号公告(详见附件1)。经调查,商务部最终裁定原产于新加坡、泰国和日本的进口甲基丙烯酸甲酯存在倾销并对国内产业造成损害,国务院关税税则委员会据此作出决定,自2015年12月1日起,对原产于新加坡、泰国和日本的进口甲基丙烯酸甲酯征收反倾销税,期限为5年,商务部为此发布了2015年第60号公告(详见附件2),并明确了实施反倾销措施产品的具体商品范围。现就有关事项公告如下:

    自2018年2月28日起,进口货物收货人在申报进口上述税则号列项下属于实施反倾销措施范围内的商品时,商品编号应填报为29161400.10。

    对于2015年8月1日后(含当日)进口税则号2916.1400项下不属于商务部2015年第60号公告规定实施反倾销措施范围内的商品,进口货物收货人发现已缴纳相关反倾销税的,可自缴纳税款之日起1年内向征收地海关申请办理退税。

    02

    “一带一路”助力中英加强金融合作

    中贸易协会主席詹姆斯·沙逊日前在接受新华社记者专访时表示,中英两国在金融合作方面具有很好的契合点,“一带一路”建设将助力中英未来加强金融领域的合作。

    沙逊认为,“一带一路”建设合作可以充分发挥两国优势。中国在基础设施建设等方面具有突出优势,英国则具有为这些重大基础设施项目提供金融和专业服务的能力,包括项目融资、保险和风险管理等。双方可以在项目标准制定等方面加强合作,使“一带一路”建设获得更多成果。

    伦敦作为全球领先的金融中心,近年来在绿色金融、金融科技创新方面发展迅速。沙逊认为,中英之间在这一领域具有良好的发展前景。他说,两国在支付领域合作潜力巨大。最近,英国知名百货公司哈罗兹百货开始接受微信支付,这让消费者在英国购物时可以很方便地使用中国先进的移动支付方式,而英国公司正推动英中两个市场之间的资金流通更加便利,双方合作发展非常迅速。

    03

    美国企业提起337调查申请

    2018年2月28日,美国Canon Inc., Canon USA Inc和Canon Virginia Inc.根据《美国1930年关税法》第337节规定向美国际贸易委员会提出申请,主张对美出口、在美进口及销售的特定墨粉盒及其组件(Certain Toner Cartridges and Components Thereof)侵犯了其专利权。

    04

    日本1月工矿业生产指数环比下滑

    新华社东京2月28日电:日本经济产业省28日发布的数据显示,经季节调整后1月日本工矿业生产指数为99.5,环比下滑6.6%,时隔四个月再次出现环比下滑。

    日本经济产业省同时将工矿业生产的基本判断从“正在复苏”下调为“正在温和复苏”,是两年五个月以来首次下调。

    数据显示,全部15个产业的生产指数均出现环比下滑。包括汽车生产在内的运输机械生产指数和电子零部件生产指数降幅较大,分别环比下滑14.1%和6.3%。

    日本经济产业省当天发布的预测数据还显示,2月日本工矿业生产指数将环比上升9.0%,3月则将环比下降2.7%。

    05

    欧盟对中国产旅行插头发出警告


    2018年3月1日经济小组发布消息,2月23日欧盟委员会非食品类快速预警系统(RAPEX)对中国产旅行插头发出消费者警告(预警编号:(A12/0282/18)。本案的通报国为匈牙利。此次通报的产品为旅行插头,纸盒包装。产品型号/款式为NO-391。条形码为5995858103506。经济合作与发展组织产业分类码(OECD Portal Category)为78000000 - Electrical Supplies(电气用品)。

    上述两套插头的插脚可能会同时打开。当一套插脚插入电源时,用户可能会触摸到另一套插脚带电而遭电击。该产品不符合《欧盟低压电指令》及相关欧洲标准EN 60884的要求。

    目前,经销商已对上述产品采取了退市措施。

    为此,中国贸易救济信息网建议国内有关生产和出口企业对此予以高度重视。



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